各位老板、同行老鐵們，今兒咱們不聊虛的，直接掀開工業(yè)自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的底褲，看看這個號稱"制造業(yè)命根子"的領(lǐng)域到底藏著多少門道。您可能天天聽人說"智能制造""工業(yè)4.0"，但真要問起這個行業(yè)的水有多深，怕是連干了十幾年的老師傅都得嘬牙花子。
先說說最近碰上的真事兒。上周去東莞見了個開注塑廠的老哥，他拍著大腿跟我訴苦："去年咬牙上了套德國自動化生產(chǎn)線，結(jié)果現(xiàn)在天天被國產(chǎn)系統(tǒng)商堵門推銷，說人家的系統(tǒng)能便宜30%！"這話可太典型了——工業(yè)自動化控制系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在就跟手機(jī)市場似的，一邊是西門子、ABB這些"蘋果級"大佬坐鎮(zhèn)，另一邊是匯川技術(shù)、信捷電氣這些"小米系"國貨猛追，中間還夾著無數(shù)山寨小廠見縫插針。這行業(yè)最魔幻的特點(diǎn)就是：技術(shù)門檻高得嚇人，但價格戰(zhàn)卻打得比菜市場還兇。
要說這個行業(yè)的頭號特點(diǎn)，那必須是"冰火兩重天"。您去長三角的智能工廠看看，恒溫車間里機(jī)器人干活比人還麻利，可轉(zhuǎn)頭看看供應(yīng)鏈上的小作坊，老師傅還在用二十年前的手動儀表。這種割裂感就跟北上廣深和十八線縣城的差距一樣夸張。但有意思的是，現(xiàn)在連養(yǎng)豬場都要搞自動化控制系統(tǒng)了——溫度監(jiān)測、飼料配比、疫情預(yù)警，您說這行業(yè)滲透率是不是比新冠病毒擴(kuò)散得還快？
第二個特點(diǎn)說出來可能得罪人：這行當(dāng)玩的是"既要又要還要"。既要懂機(jī)械原理又要會編程調(diào)試，既要應(yīng)付甲方爸爸的定制需求又要盯著國際標(biāo)準(zhǔn)更新，既要跟老牌外企搶高端市場又要防著山寨廠偷技術(shù)。就跟武俠小說里練左右互搏似的，沒點(diǎn)真功夫的早被淘汰了。我認(rèn)識個做PLC起家的老板，去年開始天天蹲直播間學(xué)AI算法，為啥？因?yàn)楝F(xiàn)在客戶開口就要"帶自學(xué)習(xí)功能的控制系統(tǒng)"，不會點(diǎn)機(jī)器學(xué)習(xí)都不好意思出門談生意。
再說個扎心的行業(yè)真相——利潤都藏在"看不見的地方"。外行以為賣控制系統(tǒng)就是靠硬件賺錢，其實(shí)老司機(jī)都知道，軟件授權(quán)費(fèi)才是悶聲發(fā)大財?shù)摹＞透螒蛐袠I(yè)賣皮膚一個道理，硬件設(shè)備可能就賺個奶茶錢，但每年的系統(tǒng)升級、數(shù)據(jù)服務(wù)、遠(yuǎn)程維護(hù)這些"軟服務(wù)"，才是真正的現(xiàn)金奶牛。更絕的是，現(xiàn)在流行"訂閱制"收費(fèi)，您廠里的設(shè)備就像開了視頻網(wǎng)站會員，到期不續(xù)費(fèi)？不好意思，生產(chǎn)線立馬變磚頭！
不過這個行業(yè)最讓人上頭的是"永遠(yuǎn)在追風(fēng)口"。五年前大家還都在吹工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，今年已經(jīng)全員All in數(shù)字孿生了。上周參加行業(yè)展會，十個展臺八個掛著"元宇宙工廠"的招牌，不知道的還以為進(jìn)了科幻片場。有家做傳感器的廠商更絕，直接把展臺布置成太空艙，喊著要"為火星工廠提供控制系統(tǒng)"。您說這是畫大餅吧，可人家真融到了三千萬風(fēng)投！這行業(yè)就是這樣，敢吹牛的可能活得更滋潤。
但您千萬別被這些花架子唬住，工業(yè)自動化控制系統(tǒng)行業(yè)還有個"祖?zhèn)髅?quot;——落地比登天難。見過太多案例：方案書上寫著"降本增效30%"，真到車間調(diào)試時，連設(shè)備通訊協(xié)議都對接不上。去年有家服裝廠花大價錢上了智能裁剪系統(tǒng)，結(jié)果因?yàn)椴剂响o電干擾傳感器，三天兩頭切歪領(lǐng)口，最后氣得老板直接改回人工操作。所以說，這行業(yè)不缺炫技的PPT，缺的是真能啃硬骨頭的"掃地僧"。
說到這兒得提提國產(chǎn)替代這把雙刃劍。現(xiàn)在政策暖風(fēng)呼呼地吹，國產(chǎn)工業(yè)自動化控制系統(tǒng)廠商確實(shí)站上了風(fēng)口?？扇フ憬漠a(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就會發(fā)現(xiàn)，好多小廠寧可用二手進(jìn)口設(shè)備也不買國產(chǎn)新機(jī)。為啥？有個做沖壓的老板說得實(shí)在："德國系統(tǒng)就像老黃牛，雖然貴但能連著干三年不歇?dú)?；國產(chǎn)系統(tǒng)是竄天猴，性能參數(shù)漂亮，但保不齊哪天就炸給你看。"這話雖糙，但戳中了行業(yè)痛點(diǎn)——可靠性才是制造業(yè)的命門。
最后說點(diǎn)掏心窩子的觀察。工業(yè)自動化控制系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在就像一鍋沸騰的火鍋，有人撈到了肥牛（比如那些吃透新能源賽道的新銳廠商），有人只吃到滿嘴花椒（比如盲目跟風(fēng)元宇宙的中小企業(yè)）。未來的贏家絕對是那些"腳踩兩只船"的主——左手抓著核心技術(shù)的金剛鉆，右手握著細(xì)分領(lǐng)域的瓷器活。就像我認(rèn)識的某個專攻鋰電池生產(chǎn)控制系統(tǒng)的團(tuán)隊，硬是在巨頭眼皮底下啃下了百億市場。
說到底，這個行業(yè)最迷人的地方就在于"永遠(yuǎn)在變"。昨天還是PLC當(dāng)?shù)?，今天就要玩邊緣計算；上午剛學(xué)會OPC UA通訊協(xié)議，下午客戶就問能不能接入?yún)^(qū)塊鏈。但萬變不離其宗的是：誰能讓工廠老板們真正省心省錢省人力，誰就能從這鍋亂燉里撈出真金白銀。各位看官您說，這工業(yè)自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的江湖，是不是比宮斗劇還精彩？
